*Autor:* Laura Martínez, Directora Financiera de Grupo Andina Introducción

Cuando iniciamos operaciones en Grupo Andina, sabíamos que uno de nuestros mayores retos sería mantener un flujo de efectivo saludable. Nuestro negocio, enfocado en la distribución de insumos industriales, requiere compras a volumen y entregas inmediatas, pero nuestros clientes pagan a 30, 60 y hasta 90 días. Esta brecha nos estaba ahogando financieramente… hasta que descubrimos el *factoraje*. ¿Qué es el factoraje?
El *factoraje financiero* es una herramienta mediante la cual una empresa puede obtener liquidez inmediata al ceder sus cuentas por cobrar a una entidad financiera (el «factor»). A cambio, el factor cobra una pequeña comisión. Nuestra experiencia
En 2023, decidimos implementar el factoraje con una empresa especializada. Aquí algunos resultados clave: 1. *Liquidez inmediata para crecer*
Antes: Vendíamos, pero no podíamos invertir hasta 60 días después. Después: En cuanto emitimos una factura, recibimos hasta el 90% del monto en 48 horas. 2. *Mejoramos nuestra capacidad de compra*
Con dinero en caja, pudimos aprovechar descuentos por pronto pago con nuestros proveedores, mejorando nuestros márgenes de ganancia. 3. *Reducción de riesgos de impago*
El factor se encargaba de evaluar la solvencia de nuestros clientes y, en algunos casos, incluso asumía el riesgo de impago (factoraje sin recurso). 4. *Sin afectar la relación con los clientes*
Seguimos ofreciendo plazos atractivos de pago a nuestros clientes sin comprometer nuestra salud financiera. Consejos para implementar el factoraje con éxito
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*Evalúa bien a tu proveedor financiero.* No todos ofrecen las mismas condiciones. –
*Usa el factoraje de forma estratégica,* no como solución permanente a problemas de fondo. –
*Negocia las tasas y comisiones.* Una buena relación con la financiera puede traer beneficios a largo plazo.
Conclusión
El factoraje no es solo para empresas en crisis. Bien utilizado, es una poderosa herramienta para crecer sin endeudarse. En nuestro caso, fue clave para aumentar nuestras ventas un 40% en un solo año.